杭程程，男，江苏联合职业技术学院无锡卫生分院药学专业2018届毕业生。现就职于宜昌东阳光长江药业股份有限公司，担任地区产品经理。从2013年到2019年，他用6年的时间完成了从一名高职生到优秀社会工作者的蜕变。尽管在学习和工作中遭遇了诸多困难，也经历了很多的转折，他始终坚信“有一种成功叫永不言弃，有一种成功叫继续努力”。幸运的是，最后，凭借着坚韧的毅力和顽强的信念，杭程程迎来了事业的春天，也离自己的梦想更近了一步。这一路走来，他看到了别人看不到的风景。

    人生从不以一次跌倒而算作失败，而是是否还能鼓起勇气再来一次。在初中阶段，杭程程没有意识到学习的重要性，是一个地地道道的“学渣”，初三时因为成绩不达标而留级一年，留级深深地打击了他，他开始反思自己的未来，当他再次迈入初三的教室时，教室换了，堆积如山的课本却还在；同学换了，埋头苦读的架势却依然；老师换了，谆谆教诲的言语却没变。他意识到，没有谁能在原地等待，只有努力才能奋勇向前。在复读的一年里杭程程刻苦努力、坚持不懈，遇到难题，就主动请教。最终在中考中取得了优异的成绩，同时也证明了自己。然而，在填报志愿时，由于初二没有通过普通高中学业水平考试，直接影响了他填报高中的资格，也成为了人生的一个遗憾。这件事一直警醒他，人生没有重来的机会，每一个转折点都很重要。

    2013年夏天，杭程程第一次离开家，离开年少时期的象牙塔，来到江苏联合职业技术学院无锡卫生分院药学专业学习。刚开始，正值青春期的他有些叛逆，也不愿和老师交流，班主任张杰老师看在眼里、急在心里，像慈母一样耐心地劝说他、督促他。慢慢地他开始理解老师的用心良苦，冰封许久的心结渐渐打开，性格比之前开朗了许多，与同学相处融洽。从那以后，他积极参加学校组织的各项活动，发挥自己在运动方面的优势，逐渐崭露头角。现在回想起这段经历，他都会深情地说：“幸亏我当初选择了母校，是它改变了我的命运”。

    杭程程希望能够通过对药学知识的学习，发挥药物治病救人、缓解病人痛苦的作用，这也是他选择药学专业的初衷，和支撑他走下去的动力。在学习过程中，杭程程清晰地认识到，这是他喜爱的专业，卫校是他向往的学校，只要他一步一个脚印，认认真真，勤勤恳恳，就一定会收获成功。

    在这种信念的支撑下，杭程程顺利地完成了为期五年的专业学习，并带着丰富的知识储备和满腔的工作热情开始了他的实习生活。他先是在无锡市滨湖中医院（现无锡市第二中医医院）药剂科进行为期六个月的实习，完成门诊药房和药库的轮转，对这两个部门的工作职能、工作流程和注意事项等有了深入的接触。后半年转至阿斯利康公司担任医药代表实习生，在外企的专业培训下他逐渐融入医药代表的日常工作中。实习期间他深深感悟到医药行业是服务于大众、救民于病患的朝阳产业，医药代表作为医生和患者之间桥梁，能够帮助医生了解最新的医学进展，保障用药安全和可及性，这正是他填报卫校、选择医药行业的初衷，由此，对医药代表职业的兴趣在他心中埋下了就业择业的种子。

    虽然在实习过程中杭程程开始逐渐体会到职场生活的艰辛，但他始终不放弃，不抛弃，秉承着对医药事业的无限热爱和对能力的高度自信继续坚持了下去。苦心人，天不负，在实习过程中的优异表现得到单位领导的充分认可。

    毕业之后，杭程程进入宜昌东阳光长江药业股份有限公司，从最基层的医药代表工作做起。得益于丰富的实习经验和踏实肯干的工作态度，他的工作业绩和工作水平得到了领导和同行的肯定，仅仅一年，从一名普通的业务员一步步成长为无锡地区产品销售经理，工资水平从当初的月薪3000元上浮至年薪25万，他所带领的八人销售团队也在不断创造着新的销售记录。对于工作职位的变化，他也有些自己的感悟：不同于仅负责个人市场，地区经理需要承担团队各项任务的统筹工作，做好领导和一线业务员之间的衔接。虽然很多时候工作较为琐碎，也需要牺牲一些个人的休息时间，但他始终认为，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，幸福生活是奋斗出来的。

   谈到成功经验，杭程程认为首先必备的是专业医药知识和对待销售工作的热情，其次要有强大的心理承受能力，能克服生活中的压力。在工作过程中应诚实守信，坚守承诺，赢得客户的信任。要产生积极的工作兴趣，有进取心，不能满足于过去的成就。要敢于承诺，得到上级更好的支持与资源。此外，应了解市场竞争环境，及时分析市场需求，充分了解竞争对手，利用产品优势打开市场。

   青春无悔，拼搏不休！从“学渣”到地区经理，从失败到小有所成，杭程程用自己成功历程证明：汗水才能浇灌青春，奋斗方能成就梦想！